第十八章 预约锁定 (第3/4页)

很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

    ??从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

    ??既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了a超市的卡，那你最有可能的选择，是在a超市去买。这种选择的被动性，让人很不自由。

    ??在今天的社会上，人员的流动性很大，把一个人的消费固定在一家商场，有活力的年轻人，不太愿意干。所以，商场内，办卡的、蹭优惠的，大多是老年人。他们有时间，并且，消费范围都是围绕着家的周边进行，所以，具备一定的稳定性。

    ??冬子也想过，罗哥经营的建材生意，为什么不办卡或者举行优惠活动呢？

    ??原因很简单，装修材料，对于业主来说，大多数是一次性消费。没听说，一户人家，一年搞好多次装修。

    ??但是罗哥有没有促销呢？有的，他对装修的包工头来促销，利用主家对装修材料及价格的不熟悉，做好包工头的工作，让装修师傅来推荐，毕竟这些师傅，相比于主家来说，也算是专业人士，主家是比较信任的。当然，这种一优惠，只能采取一事一议的方式，直接以现金方式返还，必须秘密地不留痕迹地进行。不然，被别人知道了，主家就有受骗上当的感觉。

    ??办卡，对于生活范围流动大，或者时间紧的年轻人来说，并不合适。对于商家来说，用你的本钱赚你的利润，那可真是无风险利润了。

    ??“发什么愣呢？你是办还是不办？”

    ??李雯突然对小陈一吼，小陈一愣，赶紧说到：“你这要办，是怎么个办法？”

    ??本来在店子有两种办法，一种办法，就是直接交钱办卡，所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制，只要登记你的手机号码和生日信息，当你消费满500后，你每到生日，蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

    ??但李雯想要他的电话号码，以保持今后游戏的连续性，就说到：“如果你真想办，我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工，也喜欢蛋糕，你就办个会员吧，怎么样？”

    ??冬子熟悉这种套路，但办会员，不需要自己提前掏钱，并且有消费的自由度，不在这里买，也不吃亏，就答应了。

    ??“好吧，我就办个会员。”

    ??“把你手机号码报上来，生日写下来。”

    ??陈冬老老实实地填表，其实，他还是没学熟。一般人办会员卡时，填的名字大多是化名，因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴，哪里有这些心思？他填写的信息，都是真实的。

    ??“你生日，是公历，还是农历？”

    ??“公历，跟身份证的时间一样的。”

    ??李雯眼神一亮，这家伙，想拿他开个心，想不到，还有如此缘分。陈冬的生日，居然跟自己是一天。她突然说到：“你叫陈冬，对了，我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕，你生日那天，我给你免费送一个，行不行？”

    ??这话让冬子大感意外，这不是做生意的套路啊？

    ??“为什么呢？”

    ??李雯突然做出生气的样子：“白送你，你还不要？什么意思？看不起我？”

    ??冬子面临着巨大的尴尬，只好点头：“那太不好意思了。”

    ??李雯说到：“你只有今天才不好意思？”

    ??说得冬子脸红了，他又低下了头。是的，偷瞄的事，已经被对方说破了，已经有好多次不好意思了。

    ??其实，冬子哪里知道，李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头，此时却对冬子，有一种莫名的期待感。

    ??李雯，原来学习不怎么好，也没谈过恋爱，也没正经工作。但是，她却是个不幸福的有钱人。

    ??这个拆迁的大潮，首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基，就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错，全家除了承包的土地，还有自留山，大概有十来亩，他父母有生意头脑，知道城市扩建，需要大量